茅台百亿大单品茅台1935酒正站在紧要动作的要害节点。

　　近日，贵州茅台酱香酒营销有限公司（下称“茅台酱香酒公司”）发布公告称，将新增规格居品1.935L茅台1935酒（53%vol，1*2），并面向天下范围内招募4家经销商。

　　茅台1935是贵州茅台（600519.SH）卡位千元价钱带的主力居品，于2022年1月入市，于今已1140天。不外，冲破百亿范畴，茅台1935只用了两年，2023年销售额为110亿元，较2022年加多了60亿，成为白酒圈继飞天茅台外第二个表象级居品。

　　据了解，这次招商是继2014年贵州茅台灵通公开招募渠说念后，时隔十年重启公开招募渠说念。而茅台1935曾有两次招募窗口期，但并非以公开招募的阵势。

　　酒业家报说念自满，在茅台1935居品入市之时，茅台方面曾面向茅台酒和茅台酱香酒经销商运转相关招商，而第二次则是在2024年。贵州茅台2024年三季度报自满，讲明期内，茅台系列酒经销商累计新增43家。

　　而这次公开招商动作或者泄露了贵州茅台更多计谋意图。上述公告自满，每家经销商的商量签约尺度为25吨（每吨549瓶），也便是说，茅台1935的新规格居品将累计投放100吨配额。此外，在资金实力和代理教化维度上，茅台方面对参选单元建造了一定门槛。

　　当先，在资金方面，要求经销商2024年全年主生意务收入高出1亿元，且货币资金需高出3000万元。缔结条约前，经销商需向茅台酱香酒公司缴纳8万元保证金，并在条约缔结后一次性支付全部货款。

　　其次，在代理教化上，要求经销商有生效代理及运营一个及以上千元价钱带名优酒水品牌的教化，具有专科东说念主才和相助团队智商，并要求经销商在参选时提供相关代理条约、运营案例，及这次居品的运营筹谋决议。

　　同期，阅历评审细目自满，得当审查要求的参选单元，按照资金实力（以2024年主生意务收入和货币资金等进行详尽排序）名次中式前十二名的参选单元插足现场比选，各参选单元有30分钟现场阐扬时期。

　　不错看出，从投标、阅历评审、到现场比选，经销商若要生效入选，沿路下来需要过关斩将。

　　有业内东说念主士向期间周报记者指出，从投放赔额、招募数目和高门槛要求来看，齐能看出茅台方面在突显茅台1935在市集的稀缺性。据该东说念主士领路，茅台1935（1.935L）经销权对不少经销商具有很大诱惑力，但也有不少经销商抓不雅望派头。

　　关于茅台此举的贪图，上述东说念主士示意，由于客岁白酒市集全体下滑，商务场景减少，千元价钱带全体动销承压，茅台1935（500ml）也濒临价钱倒挂的窘境。

　　当天酒价网自满，3月5日茅台1935（500ml）批价为750元/瓶，而其出厂价为798元/瓶。

　　“主要为了阐明价钱体系的褂讪，安稳茅台1935的市时局位”，该东说念主士说说念，并示意新规格大容量居品更得当公司约聚、大型宴席场景，不错与500ml尺度装作念相反化派遣。

　　同期，上述东说念主士还推测，茅台1935或在复制公斤飞天茅台的旅途。

　　公开信息自满，刻下公斤飞天茅台酒（1L装）的统一价是3799元，而飞天茅台（53度500ml，下称“普茅”）的统一价为1499元，即1瓶公斤茅台比2瓶普茅高出801元。

　　本年2月份，公斤飞天茅台曾传出供货价提价的音信，后被茅台官方辟谣否定。彼时，据财联社征引分析东说念主士不雅点，若公斤茅台出厂价普及，可普及茅台酒吨价，增厚茅台公司功绩，同期磨蹭对普茅的功绩压力。

　　不外，茅台酱香酒公司推出1.935L的茅台1935，是否如业内东说念主士所估量，有复制公斤茅台旅途的琢磨，暂时不知所以。

　　对此，中国酒业孤立驳倒东说念主肖竹青以为，这次招商会吸纳行业更多优秀经销商积极争取，有意于渠说念阵营进一步扩容，诱惑更多渠说念资源扩大茅台品系市集掩饰面和影响力。

　　“茅台1935推出大规格的居品包装形态，在霸占更多约聚、祭祀礼节、酬酢礼赠等滥用场景，吻合茅台集团见识的滥用东说念主群转型、滥用场景转型和办事转型三大转型计谋。”肖竹青分析说念。

　　事实上，茅台酱香酒公司已成为贵州茅台伏击的增长极。贵州茅台2024年三季度报自满，茅台酱香系列酒居品收入为193.93亿元，同比增长24.36%，已接近2023年全年系列酒销售收入。

　　当作系列酒的中枢居品，茅台1935对贵州茅台的计谋地位不休高潮，在这次公开招募经销商之前已有信号。

　　在2024年12月召开的茅台酱香酒2025年天下经销商联谊会上，茅台酱香酒公司曾领路，2025年将全力打造以茅台1935为中枢，以茅台王子酒和汉酱酒为“两翼”的茅台酱香酒大单品集群，并进一步丰富茅台1935的居品结构。

　　在竞争蛮横的宴席市集，茅台1935可谓是强行挤出来一个百亿范畴大单品，但红花郎、剑南春、五粮液1618毫无疑问也曾其需要面对的强劲敌手，尤其是红花郎。海外调研机构弗若斯特沙利文调研自满，2024年前三季度，红花郎在中国宴席市集酱酒销量第一。

　　酒业缩量竞争下，贵州茅台能否破局？待1.935L茅台1935酒入市，这场对贵州茅台的磨练很快就能揭晓。

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